Psicología de las Ventas por Brian Tracy es uno de los programas de formación comercial más vendidos en la historia, centrado en la premisa de que vender es un "juego interno" donde la mentalidad del vendedor es el factor más determinante para el éxito. Christian Book
Tracy identifica cinco principios básicos que gobiernan la psicología de las ventas: psicologia de las ventas por brian tracy pdf
Overcoming Fear: The two greatest obstacles to selling are the fear of failure and the fear of rejection. Tracy teaches that rejection is not personal and that a high self-esteem acts as "psychological armor" against it. Key Psychological Principles of the Buyer Psicología de las Ventas por Brian Tracy es
Un buen vendedor responde estas seis preguntas en orden, sin saltarse ninguna. Key Psychological Principles of the Buyer Un buen
Tracy’s primary thesis is that success in sales is determined more by what happens inside the salesperson's mind than by external circumstances.
Brian Tracy no enseña trucos agresivos ni guiones fríos. El libro se enfoca en un principio poderoso: El 85% del éxito en ventas es psicología (actitud, creencias, autoconfianza) y solo el 15% son técnicas (guiones, cierres, prospección).